- Q#1:
Với start up nghèo tài chính, quan hệ, thì làm sao để có thể Marketing hiệu quả và tiết kiệm. Kinh nghiệm trước kia của vatgia trong thời gian đầu là như thế nào?
(nhiều người hỏi)by kienvt 10:22 AM - A#1:
Internet không đơn giản là một sản phẩm cụ thể. Apple mà không marketing rầm rộ Iphone 5 thì sẽ bị đối thủ lấy mất thị phần. Người ta vào web của bạn hằng ngày, nhưng để quay lại thì quan trọng hơn rất nhiều. Nếu sản phẩm không tốt thì đừng marketing. Khi có một khách hàng vào thì xác định có một người khách hàng quay lại. Cách tiếp cận chân thành, thường xuyên tương tác với khách hàng. Khi người ta hiểu sản phẩm của mình tốt thì người ta sẽ dùng. Khi sản phẩm tốt thì sản phẩm của bạn sẽ được biết tới. Có nhiều kênh marketing như mail, skype, facebook,...
Facebook hiện có mức độ lan truyền tốt, nên việc marketing sản phẩm rất nhanh, không quá phức tạp như marketing trước kia. Ngoài ra phải quan tâm đến Google, tạo sản phẩm thân thiện với Google bởi đây là kênh marketing hiệu quả. Google đồng nghĩa với người tiêu dùng. Cho nên không nên spam Google mà cần tạo sản phẩm tốt thì tự khắc marketing thông qua Google sẽ tốt.by kienvt 10:34 AM - Q#2:
Bí quyết Sales cho các Start up làm sản phẩm công nghệ là gì?
(nhiều người hỏi)by kienvt 10:37 AM - A#2:
Khi mình có giá trị thì mới Sale. Cảm nhận này do người leader có cảm quan rất tốt về kinh doanh, nhận định sản phẩm đủ chín mới bán được, ngày xưa vật giá bán chả ai quan tâm nên tăng Sales bằng cách dùng sản phẩm free. Khi chứng minh hiệu quả cho họ mới tính đến Sale. Không nên ép khách hàng, nên giới thiệu chân thành cho họ, anh bỏ cái này thì được bao nhiêu giá trị, giá trị mình đem lại là thật, chân thành, không nói dối. Chân thành quá cũng chẳng có gì khó khăn. Có nhiều nhân viên của mình khuyên khách hàng không nên mua cái này cái kia. Không thể lừa khách hàng mãi được. Một nhà hàng nếu khách hàng chỉ vào một lần và một đi không trở lại thì nhà hàng đó, hiển nhiên không thể tồn tại lâu dài. Sale kiểu gì cũng thất bại, chỉ là chém gió lừa đảo.by kienvt 10:39 AM - Q#3:
Vậy có những phương pháp nào để định giá sản phẩm của mình? Và giá bán nên tính toán như thế nào, ở mức bao nhiêu là hợp lý?
(Nhiều người hỏi)by kienvt 10:42 AM - A#3:
Không có cách nào để định giá sản phẩm chính xác mà chỉ có 1 cách là đưa ra thị trường. Mình không có nhiều kinh nghiệm về tài chính thì họ sẽ biết như thế nào là có lãi. Thực tế các công ty Start ups làm gì có gì, giá trị bằng 0. Giá trị có thể không phải do mình định mà do khách hàng, do sự điều chỉnh của thị trường, từ đó tìm được điểm cân bằng. Giá trị còn do đối thủ, sự hiểu biết thị trường, nỗ lực hàng ngày, nỗ lực chân thành với khách hàng, chứng minh cho khách hàng biết 1 đồng giá trị bỏ ra mình đem lại cho họ bao nhiêu tiền, lúc đầu không nên đưa ra giá, để họ trả giá thoải mái, rồi nâng dần mức giá lên tới gần ngưỡng chấp nhận của khách hàng. Bản thân mình cần hiểu biết sản phẩm của mình.
Một vài cách startup có thể sử dụng:
Thứ nhất, cho dùng miễn phí
Thứ hai, nâng dần phí lên, nâng đến khi nào mà đo lường được mức giá đến điểm bão hòa thì dừng lại.
Vatgia đi theo cách y như vậy, ban đầu free 100%, dùng một thời gian thì đến người bán đc 100 triệu thì mình xin 1 triệu. Khi đó họ hiểu đc tính hiệu quả của Vatgia thì họ vui vẻ trả tiền, hãy thu đến mức họ cảm thấy thoải mái thì thôi.by kienvt 10:49 AM - Q#4:
Kinh nghiệm của anh Điệp trong việc xây dựng quy trình bán hàng cho một website thương mại điên tử là gì? xét riêng Vatgia, quy trình bán hàng của Vatgia thời gian đầu và bây giờ đã khác nhau nhiều như thế nào?
(câu hỏi của bạn Hoàng Minh - Cty cổ phần NOVA)by kienvt 10:53 AM - A#4:
Ban đàu miễn phí, dùng free thật nhiều, trong free đó bắt đầu nghĩ ra 1 số địa điểm tốt đẹp. Ví dụ như Vincom ban đầu free, sau đó xin xuống tầng 1, tầng 2 vẫn free, sau khi tất cả xuống tầng 1, tầng 2 bắt đầu tính phí…. Vatgia cũng vậy. Càng trả nhiều phí họ càng có trách nhiệm, thông tin càng hấp dẫn và chuẩn, người bán update hàng hóa đầy đủ. Khi các thành viên Vatgia trả phí, Vatgia có tiền, thông tin tới khách hàng chuẩn, vòng lặp tốt, thu phí thì tất cả các bên đều thoải mái.
Qui trình bán hàng thời gian đầu đến giờ đều như vậy, không khác nhau, dùng một thời gian thì thu phí.
Facebook: bây giờ có thể dùng miễn phí, bây giờ một promote muốn bấm vào thì tin truyền nhanh hơn và trả phí, truyền ít thì mọi người ít đọc, ai thích thì trả không thích thì thôi. Google cũng thế, ban đầu có ai biết đc Google kiếm tiền như thế nào, tất cả các mô hình thành công bây giờ đều là kỷ nguyên của miễn phí để trở thành những đại gia như facebook hay Google. Các đại gia đã như vậy, để sống được cần free học hỏi như họ. Họ dám miễn phí có nghĩa là đã chơi cuộc chơi lơn, nên học hỏi.by kienvt 10:55 AM 
by kienvt 11:03 AM- Q#5:
Em có ý định xây dựng một website bán hàng, vậy em muốn hỏi kinh nghiệm của anh trong việc quản lý nguồn hàng đầu vào là như thế nào? Nên nhập về toàn bộ hay làm đại lý? Và nếu mình chỉ là 1 kênh phân phối cho loại sản phẩm nào đó, thì yếu tố nào sẽ tạo nên thành công cho website của mình?
(câu hỏi của bạn Mỹ Vân - Đại học Ngoại thương cơ sở 2)by kienvt 11:03 AM - A#5:
1. Muốn 1 web thành công cần có sự khác biệt: Sản phẩm khác biệt, nếu không thì giá phải là rẻ nhất. Mà nếu cả 2 không có thì cạnh tranh cuối cùng là dịch vụ, hàng lúc nào phải có, chăm sóc khách hàng nhiệt tình, service đầy đủ.
2. Không có tiền thì phải chấp nhận rủi ro thiếu hàng. Khi sản phẩm nào được khách hàng quan tâm thì nhập nhiều sản phẩm, sau đó tăng số lượng sản phẩm lên. Ví dụ Amazon hoạt động theo hình thức này, giúp giảm chi phí tồn kho. Cần liệu cơm gắp mắm. Xem sản phẩm hiện nay như thế nào, nhập sản phẩm hot. Cần quan tâm đến vòng quay vốn, bán sản phẩm nhanh.
Lưu trữ: quan trọng là sức mạnh của mình đến đâu, không có tiền thì làm sao ôm được hàng, ban đầu đăng lên, có thể hàng hết, khách cảm thấy không hài lòng dù không mua được. Vậy lần sau biết hàng này nhiều người mua, thì chỉ ghi số lượng hàng bằng 1 nửa. Khi trình độ, công nghê, kho bãi tăng lên thì hẵng tính đến việc lưu kho. Tùy cơ ứng biến, liệu cơm gắp mắm, vốn iits càng ko nên. Thường xuyên đo lường cái nào hot nhất, nhập mình cái đó, để đảm bảo tốc độ quay vòng vốn là nhanh thì mới tồn tại được.by kienvt 11:04 AM - Q#6:
Anh Điệp có thể cho em lời khuyên cho các start up trong việc xác định thị trường & khách hàng mục tiêu của mình là gì? Khi xác định khách hàng mục tiêu, ngoài yếu tố "họ cần sản phẩm của mình để làm gì" ra thì còn cần nghiên cứu những yếu tố nào khác nữa ạ?
(câu hỏi của bạn Khánh Hòa - Aptech)by kienvt 11:05 AM - A#6:
Xem website của Mỹ, Nhật, Trung Quốc làm như thế nào. Nhưng công ty đã tồn tại trăm năm với doanh thu tỷ đô. Khi đã có câu chuyện thành công như vậy thì ta học hỏi luôn. Đồng thời đi về thị trường Việt Nam cần có sự điều chỉnh, xem thị trường Việt Nam cần gì. Khách hàng có haì lòng với sản phẩm hay không, gặp khó khăn ở chỗ nào không rồi từ đó có sự thay đổi sản phẩm cho phù hợp. Với start up nên chọn thị trường ngách, những gì thị trường chưa có người làm thì ta làm. Cần các đối thủ lớn không biết đến ta, không cạnh tranh với ta. Chọn tập khách hàng mà không ai tìm đến trên thị trường. Khi mạnh mảng đó rồi thì mới sang mảng khác. Nếu chọn đối đầu trực tiếp với các đại gia lớn thì vừa khó cạnh tranh vừa khó thu hút nhà đầu tư.
Ai cũng biết bộ máy tìm kiếm là tuyệt vời, không cạnh tranh được với Google hay mạng xã hội như facebook hay trang tin lớn như vnexpress thì thật khó để cạnh tranh. Do đó cần lựa chọn thị trường ngách, chọn xem thị trường ngách phù hợp với bản thân, làm sao để cho các đổi thủ lớn đừng để ý, đừng biết. Cạnh tranh tốt nhất là không bao giờ cạnh tranh. Khi đã mạnh các mảng rôi thì mới tập trung mảng khác, đấu với anh lớn ngay từ đầu rất dễ bị thất bại.by kienvt 11:06 AM 
by kienvt 11:10 AM- Q#7:
Đa số sản phẩm của start up ban đầu chưa hoàn thiện, chiến lược Marketing & Sales làm thế nào để giữ chân được khách hàng của mình và tạo được lòng tin cho ho?
(câu hỏi của bạn Nguyễn Long - Đại học FPT)by kienvt 11:11 AM - A#7:
Ban đầu giữ chân đơn giản là free. Khi đầu đã không đem được lợi ích gì cho người ta, nên free để họ cảm nhận, người ta sẽ hỏi nếu có khó khăn. Nếu có 10 khách hàng và chỉ có 1 ông trả tiền sẽ có thêm tự tin để làm thêm những sản phẩm khác.
Tạo lòng tin thông qua việc free, mình đem giá trị 1 chiều cho họ, họ không tin mình thì tin ai?
Quan tâm đến các dịch vụ đi kèm.Kinh doanh giống như tình yêu. Hãy chăm sóc họ như chăm sóc người yêu, hôm thì tặng hoa, quà, xem phim, đi ăn, mỗi lần đi lại kể 1 câu chuyện. Mỗi ngày đều chăm sóc, hỏi han, quan tâm tự nhiên họ sẽ happy. 1 cô gái thật khó để quen được 1 ng con trai, dần dần thì mới quen được, niềm tin được lưu giữ hàng ngày từ những việc nhỏ hàng ngày. Khi mình chân thành thì khách hàng sẽ tin.by kienvt 11:12 AM - Q#8:
Khi start up có cần tìm kiếm 1 Co-founder có khả năng Sale hay chỉ cần lập 1 nhóm đủ để phát triển sản phẩm, sau khi phát triển sản phẩm xong rồi mới tìm kiếm người làm sale?
(câu hỏi của bạn Bình Minh - Vietsoft)by kienvt 11:13 AM - A#8:
Đừng quan niệm sale hay không sale. Sale là sự chân thành, bán sự chân thành, giá trị thực cho người sử dụng. Ngày xưa Vatgia tuyển những người chuyên làm sale nhưng thực tế lại thất bại. Sau đó sale từ người đi dao hàng, nhân viên, dân kỹ thuật, cả CEO đi sale. Không phải cứ chém gió giỏi thì sale giỏi, mà sale cần người chân thành, hiểu về sp, tạo được lòng tin với khách hàng. Và quan trọng là sản phẩm phải tốt, thì mọi người sẽ đến.by kienvt 11:14 AM - Q#9:
Là một founder, em sẽ phải làm gì để trang bị kiến thức và kỹ năng về Marketing & Sale cho mình. Ngoài ra, làm sao em có thể đánh giá kĩ năng Marketing & Sale của một người em muốn gọi vào team là phù hợp, là đủ khả năng, hoặc đôi khi là đủ tiềm năng? Muốn đánh giá tiềm năng của một người thì phải dựa trên những tiêu chí nào?
(câu hỏi của bạn Tú Nguyễn - Đại học Ngoại thương)by kienvt 11:15 AM - A#9:
Muốn trao dồi kỹ năng sale, cần tích cực gặp KH, hỏi xem họ cần gì, nghĩ sao về sp của mình. Đó là 1 nghệ thuật. Có những buổi mình k nói về sp của mình, hay báo giá gì đó, mà đến để kể cho họ một cây chuyện, mô tả những gì hiển hiện trước mắt, biến ng nghe trở thành nhân vật trong câu chuyện. Khi kể giỏi thì sẽ thuyết phục đc, nhưng phải là câu chuyện thật.
K đánh giá đc năng lực ngay từ đầu. cho 1 thằng đi bán 1 tháng, hôm nào cũng hỏi bán ntn? Điều chỉnh dần dần. Cuối tháng tháng ktra xem thằng nào có doanh số cao nhất thì thằng đấy giỏi. Năng lực sale là tiền.
Cần tìm 1 ng chân thành, hiểu biết khiêm tốn, có lương tâm trong công việc, máu kiếm tiền bằng nỗ lực chân chính.
Ban đầu chẳng có gì mà mất, họ vốn không phải KH của mình nên chả mất đến gì, có thể lúc đầu họ từ chối, hãy hỏi họ xem họ muốn những gì, ghi lại đáp ứng hết, rồi đợt sau quay lại, đáp ứng mọi nhu cầu của họ là bán được hàng. Trươc hết, hãy coi họ là bạn . bạn 1 thời gian thì bàn bán . Đấy là nghệ thuật, thật khó có 1 công thức hoàn chỉnh (theo lời của anh Hoàng Anh Tuấn – Chủ tịch hiệp hội Marketing VN)by kienvt 11:16 AM 
by kienvt 11:17 AM- Q#10:
Em được biết Vật Giá ra đời khoảng 2007 khi đó thị trường TMĐT Việt Nam còn khá sơ khai, chưa có tên tuổi nào đáng chú ý, nói cách khác Vật Giá phải thách thức với chính mình mà gần như không có đối thủ thứ hai. Lời khuyên nào của anh dành cho các start up thực hiện MARKETING AND SALE trong hoàn cảnh họ có đối thủ lớn trong cuộc chơi?
(câu hỏi của bạn Trần Chí Hòa - FPT Software)by kienvt 11:18 AM - A#10:
Tốt nhất là không cạnh tranh với họ, tìm cách cung cấp ra những sản phẩm mà họ không có. Sau đó mới làm marketing. Có thể sản phẩm giá rẻ hơn, Chất lượng tốt hơn, nhân viên xịn hơn. Cần tạo ra sự khác biệt. Không có sự khác biệt thì công ty tự chết.
Vật giá ban đầu vì không có sự khác biệt nên phải free. Khác biệt ở chỗ free, làm đối thủ cạnh tranh chết. Khi đó mới tạo thêm các sản phẩm khác rồi dần dần thu phí. Cần tập trung vào sự khác biệt, Giống đối thủ là chết.
Kẻ thù lớn nhất là chính mình. Ngày nào cũng soi vào website đối thủ thì ko được, mà cần tìm cảm hứng từ những lĩnh vực khác, tạo ra sự khác biệt từ đó. Leader tốt là khi nhìn những thứ ko liên quan mà áp đụng được vào sản phẩm của mình. Như phương châm của Apple: "think different"by kienvt 11:19 AM - Q#11:
Anh Điêp có thể chia sẻ kinh nghiệm của anh trong việc xây dựng, quản lý đội sale và cách thúc đẩy đội sale của mình. Đặc biệt với start up không có nhiều tiền, làm sao để khiến đội sale làm việc hiệu quả?
(câu hỏi của bạn Thảo Hoa - Đại học Quốc Gia Hà Nội)by kienvt 11:21 AM - A#11:
Đội sale của mình xuất thân từ nv vận chuyên, xuất dữ liệu, chứ không hề có sale chuyên nghiệp. Để họ tự nguyện tham gia, làm thử, hỏi xem trong những nhân viên ai thích kiếm tiền, sale phản lại tâm lý của con người, vì con người thường thích khen, được chấp nhận. Sale giỏi là người dám ra tán 1 cô gái xinh đẹp, dù có thể thất bại. Hãy tìm những người sale có khả năng chấp nhận sự từ chối.
Thúc đẩy động lực tinh thần bằng tiền: làm càng lâu càng nhiều tiền, càng nhiều khách hàng càng nhiều tiền, đào tạo càng nhiều người trong công ty càng nhiều tiền. Làm lâu, có năng lực, có khách hàng thân quen, tạo ra được nguồn cố định. Gieo vào họ những giấc mơ rằng làm càng nhiều về sau ngồi ko có thể kiếm được tiền.
Kinh nghiệm sale của tôi tự học, “đặt địa vị của mình vào ng khác và đối xử trên mong đợi của họ”. VD như nhu cầu Maslow: sinh lý, an toàn, đc yêu thương rồi mới khẳng định bản than.
Sale vật giá chiếm khoảng 20% tổng số nhân viên.
Hiện cả thế giới đều gặp khó khăn chung. Cần điều chỉnh để động viên đội sale. Trước hết là tinh thần của họ, ngoài việc cho họ tiền thì cần động viên họ, họ cầm tiền về 1 cách quý trọng, nâng niu. Salesforce là quan trọng nhất công ty, vì gần và thấu hiểu rõ khách hàng nhất. Trong công ty có 2 loại người: loại người phục vụ khách hàng, loại người phụ vụ người phục vụ của khách hàng. Sales cần được coi như người anh hùng. Nhân viên nữ xinh, khen saler khiến saler cảm thấy hứng thú công việc. Thị trường càng khó khăn thì cần quan tâm đến ĐS tinh thần của sales hơn. leader cần biết kể chuyện, đem lại cảm hững cho đội sales của mình. Cho họ nhiều cơ hội thăng tiến phát triển. Thị trường càng khó khăn, càng nên động viên bằng nhiều cách.
Saler giỏi hãy khen thưởng, tặng tiền, cho họ nhiều cơ hội thăng tiến phát triển hơn thì tất cả những câu chuyện đó đem lại hiệu quả cao cho công việc, hãy nghe ngóng cả những công ty không làm về TMĐT.by kienvt 11:31 AM - Anh Điệp có lời khuyên gì về Marketing & Sales dành cho các Start ups không ạ?by kienvt 11:32 AM
- Miễn phí ban đầu là lời khuyên chân thành của tôi.
Xây dựng con người : như đã nói ở câu 11, đối xử trên mong đợi của họ: khách hàng trả mình 1 đồng, mình cho nó 1 đồng rưỡi, người ta mong chờ 1 đồng, mình đem cho khách hàng 1 đồng rưỡi là tốt nhất.
Tóm lại là: free và đối xử trên mong đợi!
An lanh
Thứ Sáu, 23 tháng 11, 2012
Thứ Sáu, 16 tháng 11, 2012
Thứ Năm, 8 tháng 11, 2012
Người trẻ và 5 lựa chọn quan trọng nhất cuộc đời
Trong vô vàn lựa chọn mà đời người phải trải qua, không phải lúc nào chúng ta cũng đúng.
Nhưng, trước những lựa chọn quan trọng nhất, việc đưa ra quyết định sáng suốt sẽ cho chúng ta một cuộc đời “thăng hoa” như mong muốn và ngược lại.
Nhưng, trước những lựa chọn quan trọng nhất, việc đưa ra quyết định sáng suốt sẽ cho chúng ta một cuộc đời “thăng hoa” như mong muốn và ngược lại.
Đối với những người trẻ, điều này lại càng có ý nghĩa hơn bởi họ có cả một tương lai phía trước đang chờ đợi, mà việc đưa ra những lựa chọn đúng được sớm chừng nào lại khiến tương lai ấy rõ ràng hơn chừng đó.
1. Chọn LẼ để SỐNG
Lẽ sống chính là hoài bão và sứ mệnh của cuộc đời, là giá trị nền tảng, chuẩn hành xử của của chính mình. Xác định lẽ sống chính là trả lời câu hỏi: “Mình là ai, mình sống để làm gì, mình sẽ dùng cuộc đời của mình vào việc gì và việc đó có đáng để dùng hay không?”.
Xác định lẽ sống cũng chính là việc chọn cho mình lý do để sống (rốt cuộc ý nghĩa của cuộc đời mình nằm ở đâu) – được coi là “đích đến”, “bánh lái”, hay sẽ là “ma đưa lối, quỷ đưa đường” trong cuộc đời chúng ta.
Đây là lựa chọn quan trọng bậc nhất, ảnh hưởng tới tất cả những lựa chọn còn lại. Không phải ai cũng chọn được đúng “đích đến” và “bánh lái” cho mình và hậu quả là cuộc đời của họ nhiều khi sẽ rất uổng phí hoặc vô cùng bi kịch.
Con người sinh ra vốn dĩ là lương thiện, nhưng chọn lẽ sống khác nhau thì sẽ có những con người khác nhau, cuộc đời khác nhauvà số phận khác nhau.
Đây là lựa chọn quan trọng bậc nhất, ảnh hưởng tới tất cả những lựa chọn còn lại. Không phải ai cũng chọn được đúng “đích đến” và “bánh lái” cho mình và hậu quả là cuộc đời của họ nhiều khi sẽ rất uổng phí hoặc vô cùng bi kịch.
Con người sinh ra vốn dĩ là lương thiện, nhưng chọn lẽ sống khác nhau thì sẽ có những con người khác nhau, cuộc đời khác nhauvà số phận khác nhau.
2. Chọn NGƯỜI để LẤY
Phải bắt đầu lựa chọn này từ việc mình muốn có một gia đình như thế nào. Tình yêu là một phạm trù hoàn toàn mang tính cảm xúc nhưng hôn nhân lại có cả yếu tố lý trí.
Lấy vợ, lấy chồng thì có lẽ ai cũng làm được (chỉ trừ những người không thèm lấy hoặc không tìm được người phù hợp). Tuy nhiên, không phải ai cũng tìm cho mình được một người vợ, người chồng, và đồng thời cũng là một người bạn đời!
Lấy vợ, lấy chồng thì có lẽ ai cũng làm được (chỉ trừ những người không thèm lấy hoặc không tìm được người phù hợp). Tuy nhiên, không phải ai cũng tìm cho mình được một người vợ, người chồng, và đồng thời cũng là một người bạn đời!
Người ta hay nói là trong tất cả các kiểu bạn (bạn xã giao, bạn tâm giao, bạn tư giao, bạn tri kỷ…) thì chọn bạn đời là khó nhất. Khi chọn bạn đời, điều kiện cần là tình yêu thương nhưng quan trọng hơn là cả hai phải chia sẻ được lẽ sống và hệ giá trị suốt cả cuộc đời.
Có thể khi cưới nhau, vợ chồng chưa thực sự là bạn đời, chưa xác định rõ lẽ sống, chưa có chung một hệ giá trị nhưng họ sẽ cùng thay đổi nhau và thay đổi chính mình để không chỉ là người chồng, người vợ của nhau, mà còn là người bạn trên hành trình còn lại của cuộc đời.
Được như vậy, cuộc đời sẽ thăng hoa!
Có thể khi cưới nhau, vợ chồng chưa thực sự là bạn đời, chưa xác định rõ lẽ sống, chưa có chung một hệ giá trị nhưng họ sẽ cùng thay đổi nhau và thay đổi chính mình để không chỉ là người chồng, người vợ của nhau, mà còn là người bạn trên hành trình còn lại của cuộc đời.
Được như vậy, cuộc đời sẽ thăng hoa!
3. Chọn VIỆC để LÀM
Thực tế cho thấy đang có xu hướng chọn nghề và đổi nghề theo “mốt”. Nghề nào được gắn mác “thời thượng” là giới trẻ đổ xô vào tìm “vận may”. Thậm chí khi đã thành công với một nghề nào đó thì phần đông lại cùng tìm đến một nghề, đó là nghề chính trị.
Thực ra, xã hội có nhiều đỉnh chứ không chỉ có một đỉnh là quyền lực: Trở thành một chính trị gia tài ba là một đỉnh; trở thành một nhạc sĩ lớn cũng là một đỉnh; trở thành một bác sĩ giỏi cũng là một đỉnh, trở thành một kiến trúc sư danh tiếng cũng là một đỉnh…
Thực ra, làm một bác sĩ giỏi vẫn tốt hơn là làm một viện trưởng tồi, làm một giáo sư giỏi thì quan trọng hơn là làm một hiệu trưởng kém.
Thực ra, xã hội có nhiều đỉnh chứ không chỉ có một đỉnh là quyền lực: Trở thành một chính trị gia tài ba là một đỉnh; trở thành một nhạc sĩ lớn cũng là một đỉnh; trở thành một bác sĩ giỏi cũng là một đỉnh, trở thành một kiến trúc sư danh tiếng cũng là một đỉnh…
Thực ra, làm một bác sĩ giỏi vẫn tốt hơn là làm một viện trưởng tồi, làm một giáo sư giỏi thì quan trọng hơn là làm một hiệu trưởng kém.
Thực ra, làm sếp hay làm lính, làm thầy hay làm thợ, làm quan hay làm dân, làm chủ hay làm thuê… đều không quan trọng, mà quan trọng là làm cái gì mà mình giỏi nhất, phù hợp với tính cách của mình nhất và tạo ra giá trị nhiều nhất (cả giá trị tài chính và giá trị xã hội).
Bên cạnh chọn công việc và nghề nghiệp phù hợp để làm,chúng ta cũng cần tìm cho mình một nơi làm phù hợp để gắn bó (công ty, tổ chức nào, ngành nào,lĩnh vực nào, vùng miền nào…). Điều này rất quan trọng vì công việc không chỉ là chỗ để đóng góp, mưu sinh mà còn là nơi để học tập và phát triển.
Ngày nay, người ta bị ảnh hưởng bởi chính nơi mình làm việc nhiều hơn là nơi mình học. Cũng đều tốt nghiệp một trường đại học, đều học giỏi như nhau nhưng sau mấy năm ra trường sẽ có 2 cuộc đời khác nhau, 2 tương lai khác nhau mà nguyên nhân là vì đã có 2 lựa chọn về công việc khác nhau.
Ngày nay, người ta bị ảnh hưởng bởi chính nơi mình làm việc nhiều hơn là nơi mình học. Cũng đều tốt nghiệp một trường đại học, đều học giỏi như nhau nhưng sau mấy năm ra trường sẽ có 2 cuộc đời khác nhau, 2 tương lai khác nhau mà nguyên nhân là vì đã có 2 lựa chọn về công việc khác nhau.
4. Chọn THẦY để HỌC
Sự học luôn là một trong những “sự nghiệp” quan trọng nhất trong cuộc đời của mỗi người. Dưới đây là 5 “người thầy” gần gũi và hữu ích nhất:
Thầy
Đây là những người thầy bằng xương bằng thịt, trực tiếp khai sáng trí tuệ và nuôi dưỡng tâm hồn cho chúng ta. Thầy thì có nhiều nhưng không phải ai cũng là người thầy đúng nghĩa, không phải ai cũng có thể dẫn dắt người học làm chủ quá trình học và khám phá thế giới vô tận của tri thức. Vì thế mà việc chọn đúng người để học, để tôn làm thầy có ý nghĩa quan trọng là vậy.
Sách
Sách là một trong những con đường dễ nhất, rẻ nhất và nhanh nhất cho sự học của mỗi người. Sách không chỉ là người thầy mà còn là người bạn tri kỷ, luôn tử tế, nhẫn nại, chờ đợi và chịu đựng chúng ta. Học từ sách là học từ những bộ óc vĩ đại nhất của loài người, là việc biến túi khôn của nhân loại vốn đã được đúc kết trong sách thành của mình.
Chúng ta có thể đưa những người thầy vĩ đại nhất của thế giới, từ cổ tới kim, từ Đông sang Tây, về tận nhà để dạy cho mình, bất kể thời điểm nào mà chi phí nhiều khi chỉ bằng… tô phở.
Chúng ta có thể đưa những người thầy vĩ đại nhất của thế giới, từ cổ tới kim, từ Đông sang Tây, về tận nhà để dạy cho mình, bất kể thời điểm nào mà chi phí nhiều khi chỉ bằng… tô phở.
Tuy nhiên, không đọc sách thì chắc chắn là không giỏi nhưng đọc sách nhiều cũng chưa chắc tạo ra giá trị. Vấn đề còn nằm ở chỗ chọn sách nào để đọc, đọc như thế nào và học được gì từ sách.
Kinh nghiệm
Trên đời này có những cái mà không trả giá thì không thể học được, nhưng cũng có những cái không cần trả giá cũng có thể học được. Cuộc đời chúng ta sẽ không thể tránh khỏi những thất bại, vấn đề là sau mỗi thất bại thì cần phải rút ra được những bài học để những thất bại tương tự không còn tái diễn trong tương lai.
Có những người cho rằng, nếu muốn không thất bại thì tốt nhất là đừng có làm gì nữa, nhưng nếu vậy thì sẽ có một thất bại cực lớn khác, đó là thất bại cả cuộc đời. Để hạn chế thất bại và trả giá, cần phải học rất nhiều từ 2 “người thầy” đầu tiên (thầy và sách).
Có những người cho rằng, nếu muốn không thất bại thì tốt nhất là đừng có làm gì nữa, nhưng nếu vậy thì sẽ có một thất bại cực lớn khác, đó là thất bại cả cuộc đời. Để hạn chế thất bại và trả giá, cần phải học rất nhiều từ 2 “người thầy” đầu tiên (thầy và sách).
Nhân vật
Họ có thể là các bậc thức giả (để chúng ta học tri thức) hoặc những nhân vật có ảnh hưởng trong xã hội (học tinh thần, ý chí). Chính những câu chuyện thành công, thất bại, những trải nghiệm, tư tưởng, tài năng và nhân cách của họ sẽ là bài học quý giá cho mình trên con đường tự khai sáng bản thân mình và những người quanh mình.
Tuy nhiên, phải có năng lực thẩm định, biết mình là ai, biết ai là ai, cái gì là cái gì, nếu không thì sẽ vô cùng nguy hiểm, người đáng khinh thì lại trọng, người đáng trọng lại khinh.
Internet
Được coi là một trong những phát minh quan trọng nhất của thế kỷ 20, làm cho cả nhân loại thay đổi một cách sâu sắc và khác biệt hẳn so với những thời kỳ trước đó, Internet thực sự là công cụ hữu hiệu cho sự học của mỗi người.
Thời đại Internet hình thành 2 loại người: “Công dân mạng” và “Sâu mạng”. “Công dân mạng” là những người sử dụng Internet như một công cụ để nâng cao kiến thức của mình, phục vụ cho công việc và cuộc sống. Còn “sâu mạng” là những kẻ phung phí phần lớn thời gian, sức lực của mình vào những trò tiêu khiển trên mạng hoặc phá hoại, có thể có “sâu cuốn lá” (game online), “sâu đục thân” (coi phim sex), “sâu chat” (tán chuyện gẫu); “sâu phá hoại” (hacker mũ đen)… Là “công dân mạng” hay “sâu mạng”, đó cũng là một lựa chọn quan trọng đối với người trẻ trong thời đại này.
Thời đại Internet hình thành 2 loại người: “Công dân mạng” và “Sâu mạng”. “Công dân mạng” là những người sử dụng Internet như một công cụ để nâng cao kiến thức của mình, phục vụ cho công việc và cuộc sống. Còn “sâu mạng” là những kẻ phung phí phần lớn thời gian, sức lực của mình vào những trò tiêu khiển trên mạng hoặc phá hoại, có thể có “sâu cuốn lá” (game online), “sâu đục thân” (coi phim sex), “sâu chat” (tán chuyện gẫu); “sâu phá hoại” (hacker mũ đen)… Là “công dân mạng” hay “sâu mạng”, đó cũng là một lựa chọn quan trọng đối với người trẻ trong thời đại này.
5. Chọn BẠN để CHƠI
Nói đến con người là hàm ý tới con người xã hội với nhiều mối quan hệ đan xen, và cũng chính những mối quan hệ đó định hình chân dung một người.
Chẳng hạn, phương Tây có câu: Hãy nói cho tôi biết bạn của bạn là ai, tôi sẽ nói bạn là ai. Còn ông bà mình, khi nhận xét về một người hoặc một nhóm người nào đó thì thường nói: “Mã tầm mã, ngưu tầm ngưu” hoặc “Gần mực thì đen, gần đèn thì rạng” (ngoại trừ một số ít người quá đặc biệt, quá cá tính thì gần mực sẽ không đen, mà gần đèn cũng chẳng sáng).
Chẳng hạn, phương Tây có câu: Hãy nói cho tôi biết bạn của bạn là ai, tôi sẽ nói bạn là ai. Còn ông bà mình, khi nhận xét về một người hoặc một nhóm người nào đó thì thường nói: “Mã tầm mã, ngưu tầm ngưu” hoặc “Gần mực thì đen, gần đèn thì rạng” (ngoại trừ một số ít người quá đặc biệt, quá cá tính thì gần mực sẽ không đen, mà gần đèn cũng chẳng sáng).
Trong đời người, ngoài người bạn quan trọng nhất là bạn đời thì cần phải có bạn tâm giao, bạn thâm giao, thậm chí là bạn tri kỷ, chứ không phải chỉ có những người bạn hời hợt, quen biết xã giao, ngoại giao. Họ là những người cùng nhau chia sẻ niềm vui, nỗi buồn, chia sẻ một hệ giá trị và những lý tưởng sống, giá trị sống. Dẫu vậy, họ có thể có những con đường khác nhau trên hành trình lập thân, lập nghiệp.
Có thể nói bạn bè chính là “tài sản” của mỗi người (“Giàu vì bạn, sang vì vợ”), là nguồn chia sẻ, động viên, hỗ trợ khi cần thiết. Song, như thế không có nghĩa là tận dụng bạn, lợi dụng bạn. Ngược lại, chơi với bạn cần phải xác định là để giúp bạn cùng phát triển và tiến bộ. Một tình bạn nếu được xây đắp trên tinh thần như vậy thì sẽ vô cùng bền vững và tốt đẹp.
Chọn Lẽ để sống là chọn “đích đến” và “bánh lái”, là chọn “hệ điều hành” cho cuộc đời.
Chọn Người để lấy là lựa chọn cho mình một gia đình, một tổ ấm, một nơi chốn bình yên để đi về, để là “bệ phóng” của nhau trong cả cuộc đời.
Chọn Việc để làm là chọn cho mình một sự nghiệp, để hiện thực hóa giấc mơ cuộc đời.
Chọn Thầy để học là chọn những nhân vật hoặc phương cách để trang bị cho mình những hiểu biết và năng lực để hoạch định và thực thi chiến lược cuộc đời.
Chọn Bạn để chơi là kiếm tìm và nuôi dưỡng những tình bạn đẹp nhằm làm giàu có thêm cho cuộc đời của mình.
Tất cả những lựa chọn quan trọng này cần phải được đặt ra và thi triển hết sức nghiêm túc, để những câu hỏi ở đầu bài: Mình là ai? Mình sống để làm gì? Cuộc đời mình sẽ đi đâu về âu? Rốt cuộc là mình sẽ dùng cuộc đời mình vào việc gì và việc đó có đáng để dùng hay không?
Mình muốn có một cuộc đời ra sao?… được trả lời một cách trọn vẹn.
Bằng cách đó người trẻ sẽ có một cuộc đời đáng sống, như có thể đúc kết thành: “Your Choices, Your Life” (Lựa chọn của bạn quyết định cuộc đời của bạn), “Your Values, Your Fate” (Giá trị bạn chọn sẽ quyết định số phận của bạn”).
(st)
Đăng ký:
Bài đăng (Atom)